כך תתפסי בעל אחרי גיל 35

הרבה נשים שעברו את גיל 35 מגלות שהכלים למציאת בן הזוג המוצלח פשוט השתנו. ההכרה בכך שישנם פחות גברים פנויים בסביבה מחלחלת לאט-לאט. ההבנה שלפתע עומדות בפניהן פחות הזדמנויות להכניס גברים אל מתחת לחופה היא לעיתים כואבת מאוד.
ריצ'ל גרינוולד, "מאמנת דייטים" לפי הגדרתה, החליטה לפתוח את הנושא לדיון והחליטה לכתוב על כך ספר. Find A Husband After 35 הופיע בארה"ב לפני שנה, זכה להצלחה ורואה אור כעת בעברית, בהוצאת "מטר" תחת השם "איך תיישמי את מה שלמדתי בבית הספר למינהל עסקים כדי למצוא בעל אחרי גיל 35". גרינוולד היא בעלת תואר ראשון בפסיכולוגיה ותואר שני מבית הספר למינהל עסקים של אוניברסיטת הרווארד. היא נשואה ואם לשני ילדים, חיה בדנוור, קולורדו, אך עורכת סמינרים בכל רחבי ארה"ב בנושא הזה.
חמושה בהשכלה אקדמאית ועם ניסיון רב בגיבוש טקטיקות שיווקיות, ניסחה גרינוולד את "תוכנית 15 הצעדים" שלה. למעשה, הספר פונה לכל אשה מגיל 35 ועד 105 ששואפת להשיג בן זוג. גרינוולד מבקשת לעזור לנשים שטרם מצאו את הבעל המוצלח, כאלה שלא התחתנו מעולם, או אחרות שכן ניסו אך לא הצליחו במערכת נישואים אחת (או שתיים, או שלוש). וכם היא כותבת בהקדמה: "אולי את גרושה או אלמנה, או אולי לא התחתנת אף פעם מפני שהקדשת זמן לקריירה או לחבר הלא נכון. אולי היו לך בעיות משקל ואולי נאלצת לטפל בהורה חולה. אולי את ביישנית ומתקשה לפגוש גברים. לא חשוב איך הגעת לזה… את פנויה ואת מוכנה לעשות מפנה בחייך". למרות הרקע שלה בפסיכולוגיה, הספר לא מנתח את "הסיבות למצב", לא מנסה למצוא "מה השתבש בעבר", לא מתיימר לבדוק "מי אשם בכך שאת לא נשואה" ולא מאשים את החברה שמסביב. "נשים שואלות אותי איך לשנות את דפוסי העבר שלהן", כותבת גרינוולד, "הן מקדישות יותר מדי זמן לעבודה, הן נמשכות לטיפוסי הגברים הלא נכונים, הן לא מצליחות להתגבר על אהבה נכזבת, הדייטים שלהן לא הופכים לקשרים מחייבים, הקשרים המחייבים שלהן תמיד מתמסמסים, וכו'". אלה תחומים שהתכנית אינה מטפלת בהם ב – 15 הצעדים שלה. גרינוולד מצידה פועלת בשיטת לא-נביט-אחורה-רק-נצעד-קדימה, או כלשונה שלה: "די עם הפסיכואנליזה – את רוצה שדברים יתחילו לזוז".

תוכנית 15 השלבים

שלב 1: התמקדי בשיווק נכון

100% מחויבות לנושא – זהו הבסיס של כל קמפיין חדש. התמקדות היא, במילים אחרות, התמסרות נחושה ומוחלטת למטרה והפניית כל המשאבים והמרץ להשגתה. החיפוש אחר בעל חייב להיות בעדיפות מספר אחת שלך. כל דבר שהוא פחות מזה, לא יביא אותך לשום מקום. זה אומר שבשנה הקרובה מציאת בעל תהיה חשובה לך יותר מהעבודה שלך, החברים שלך, חיית המחמד האהובה עלייך, הפסיכולוג שלך והתחביבים שלך.

שלב 2: השיגי לך חונכת

כל מנהלת מגיעה לשיא היעילות שלה, כשהיא מוקפת צוות תמיכה נבון, מסור ונלהב. כל המצליחנים מקיפים את עצמם באנשים שהדריכו אותם, נתנו להם פידבקים, ייעצו להם ועודדו אותם. מיצאי לך חונכת לתוכנית. היא תגיד לך את האמת, תעודד אותך ותעזור. במילים אחרות: מישהי שאפשר להתקשר אליה אחרי דייט מהגהינום. המלצה חשובה: כדאי שהחונכת שלך תהיה נשואה באושר. כך היא לא תהיה תחרותית מולך ביחס לגברים ומן הסתם תוכל לעזור לך להימנע מטעויות בדרך למטרה שהיא עצמה כבר השיגה.

שלב 3: השיגי את המראה הטוב ביותר

המראה החיצוני הוא מהותי. האריזה חשובה לא פחות מהמוצר עצמו. מחקרים הראו שקונים של מצרכי מכולת רואים ובוחרים מוצר תוך חמש שניות בממוצע. המשמעות: האריזה חשובה כמו כל מרכיב אחר של שיווק המוצר. האריזה שלך צריכה להתבלט ולהיראות קוסמת מספיק כך שתמשוך קונה שעדיין אינו מכיר את המוצר.
חשוב לזכור 1: יש רק הזדמנות אחת לעשות רושם ראשון. הלוואי שהעולם לא היה כה רדוד, אבל אנחנו לא ממציאות את החוקים. אנחנו רק משחקות לפיהם.
חשוב לזכור 2: את לא צריכה להיות יפהפייה או בעלת גוף מושלם כדי למשוך גברים, אבל את צריכה להיראות במיטבך. את צריכה ללכוד את תשומת הלב של הגבר מבחינה חזותית, ואז לאפשר לו להכיר אותך.

טיפ 1:
"ליבשי תמיד חזיית פוש-אפ. אחרי גיל 35 זה לא יכול להזיק, רק להועיל".

טיפ 2:
"רוב הגברים מעדיפים שיער ארוך. לא אני המצאתי את זה. %90 מכל הגברים ששאלתי אי פעם אמרו זאת. נשים מקבלות המון מחמאות מנשים אחרות על 'התסרוקת האופנתית החדשה' שהועתקה ישר מעיתוני האופנה, אבל זה עוד לא אומר שגברים אוהבים שיער קצר. 'אופנתי' זה לא בהכרח מחמיא".
גרינוולד מספרת על אשת עסקים שהתלבטה מה ללבוש לדייט. "אני רוצה בגד שייתן לי ביטחון. אני חושבת ללבוש את החליפה היקרה שלי בשחור-לבן".
גרינוולד אמרה לה: "השאירי את החליפה הזאת בארון! לא לובשים חליפת עסקים לדייט, לא משנה כמה ביטחון היא נותנת". ואם אשה אומרת: "כזאת אני! אם גבר חושב שההופעה או הגישה שלי מפחידות או גבריות מדי, למה שארצה אותו בכלל?", גרינוולד עונה: "למדתי בקריירת השיווק שלי, שאם רוצים להצליח, צריך למכור את מה שהקונים רוצים לקנות".

שלב 4: השליכי רשת רחבה יותר

מטרת מפתח בשיווק היא למכור את המוצר שלך לפלחי שוק רבים ככל האפשר. הגמישי את הקריטריונים שלך. אם תמיד טענת שאת תצאי רק עם גבר שגובהו לפחות 180 ס"מ והוא אוהב חתולים, שיכחי מזה ונסחי מחדש את ההגדרות. כשישאלו אותך בפעם הבאה "מהו הטיפוס שלך?", עלייך לענות: "מישהו נפלא". בן זוג נפלא יכול להיות גם נמוך, גם מבוגר, גם שונה לחלוטין מכל מה שחשבת עד היום על גברים.

שלב 5: מתגי את עצמך

הגדירי מה מייחד אותך. מיתוג עוזר לצרכנים לזכור את המוצר. מיתוג מעביר במהירות מסר מורכב. מיתוג עוזר לצרכנים להבדיל בין המוצר לבין מוצרים דומים. מותגים יוצרים משיכה חיובית, שמפתה לקנות את המוצר. "מותג אישי" הוא מה שמבדיל אותך מכל האחרות. מערכת של תכונות ומאפיינים מייחדים, שמבליטים אותך בתוך ההמון וגורמים לכך שיזכרו אותך. מותג אישי הוא פריט חובה לכל אשה פנויה מעל גיל 35. הכיני רשימה עם שלושה טורים, "מאפיינים פיזיים", "מאפייני אישיות" ו"מאפייינים אחרים". אחרי שתסיימי בקשי משוב מארבעה אנשים: שני גברים ושתי נשים, על מה שכתבת.
ההגדרה שלך את עצמך צריכה להיות משהו שמבליט אותך לטובה. לכן – לא לכתוב תכונה דומיננטית, שעלולה להיתפס כשלילית (למשל: עודף משקל, אם חד-הורית + שישה ילדים, מכורה לעבודה). המותג האישי צריך להיות אמין אבל אטרקטיבי.

שלב 6: פרסמי את המותג האישי שלך

מוצר יכול להיות הכי נפלא בעולם, אבל אם לא עומד מאחוריו קמפיין פרסומי אפקטיבי, הוא עלול להיכשל בשוק. אף אחד, חוץ מאנשי מחלקת השיווק, לא יידע לעולם על התכונות המופלאות שלו, אם המסר לא יועבר ביעילות לצרכנים.
את צריכה לפרסם את עצמך. את המותג שלך. כולם צריכים לדעת מהו (מי את). יש שתי קבוצות מפתח של אנשים שצריכים להיות מודעים למותג שלך. אלה שיכולים להכיר לך גברים – והגברים עצמם. את צריכה להרגיש נוח עם העובדה ש"זה בסדר לפרסם את עצמך" (למרות שאת כולנו חינכו להיות צנועות ביחס לעצמנו). פרסום מפה לאוזן הוא טכניקת שיווק חזקה. בחרי עשרה אנשים שאת מכירה שיש להם רשת רחבה של קשרים חברתיים, כדי שהמסדר שלך יגיע הכי רחוק שאפשר. עשרת האנשים האלה (חברים, בני משפחה, מכרים ועוד) צריכים להיות חוד החנית של השיווק שלך. שימרי על קשר רציף איתם. הזכירי להם שהיית רוצה להכיר בן זוג מתאים ותני להם להפיץ זאת.

שלב 7: שווקי את עצמך באינטרנט

יעילות היא שם המשחק. הרשת מאפשר להגיע להמון גברים. ככל שיותר גברים יכתבו לך, כך תהיה לך אפשרות בחירה רחבה יותר. באתרי היכרות באינטרנט יש %55 גברים ורק %45 נשים. זה אומר שיש לך סיכוי טוב יותר (יש פחות נשים פנויות ברשת) ופחות תחרות מאשר בעולם האמיתי!

טיפ 1
: השתמשי בתמונה הכי מהממת שלך באינטרנט, ואם אין לך כזאת – תייצרי אותה, בעזרת צלם מקצועי ומאפרת. רוב הגברים מחשיבים מאוד מראה עיניים ולכן התמונה שלך היא מנגנון הסינון הראשון של גבר שמחפש.

טיפ 2
: אל תלבשי חליפת עסקים או בגדים גבריים.

שלב 8: עשי משהו שונה!

אשת שיווק מצליחה לא עושה דברים מפני שכך עשו אותם תמיד. נפצי את ההרגלים הקבועים שלך. עשי דברים אחרת, בין אם זה לשתות קפה במקומות שונים, ולא בבית קפה אחד קבוע, ובין אם זה לשנות את המכבסה שבה את מוסרת פריטים לניקוי יבש.

טיפ 1
: את צריכה להצטייד ב"מדרבני שיחה". ספר, חולצה עם כיתוב מעניין, כתב עת בנושא שמעניין אותך (תיירות, למשל). גבר מעוניין כבר יראה בזה סיבה לשאול אותך משהו וניתן יהיה לפתח שיחה.

טיפ 2
: חפשי אצל גברים שאת רואה "מדרבני שיחה". זיכרי שגברים רבים הם ביישנים או פשוט לא יודעים כיצד ליזום תקשורת. לפי ההיענות של גבר שלאלה שלך תגלי מהר מאוד אם הוא לא מעוניין לשוחח איתך (אולי הוא נשוי, ממהר, הומו וכו'). חשוב לשאול שאלות שהתשובה עליהן אינה "כן" או "לא". התחילי דיאלוג קצר בכל הזדמנות. יהיו גברים גסי רוח, אבל עשויות להיות הרבה הפתעות נעימות.

טיפ 3
: פגשת גבר שמעניין אותך? טפטפי מידע. את יכולה לחשוף, כאילו במקרה, את מקום העבודה שלך (כדי שהוא יוכל למצוא אותך), או לבקש המלצה ("אתה מכיר מוסך טוב? אתה יכול להתקשר אלי לתת לי את הטלפון שלו?") או להציע לספק לו מידע ("בדיוק עכשיו קראתי על זה ספר. אתה רוצה שאשלח לך מייל, כשאחזור הביתה?").

כדאי לזכור
: אם המזל לא מתספק על דלתך, פיתחי אותה בעצמך. משווקת צריכה לפתוח דלתות לעצמה.

שלב 9: הזמיני נשים ל"דייט"

סמני שש חברות או מכרות, הזמיני כל אחת מהן ל"דייט" ובקשי מהן ישירות להכיר לך גברים. סביר להניח שיותר נשים יסדרו לך בליינד דייט מאשר גברים.
ארבע המטרות של הדייטים שלך עם נשים הן:
1. לספר להן על ההתמקדות שלך בנישואים.
2. לבקש מהן להכיר לך כל גבר פנוי שהן מכירות.
3. לעשות איתן סיעור מוחין על גברים פנויים שהן אולי מכירות אבל פסחו עליהם.
4. לבקש מהנשים האלה שיבקשו מחברותיהן ומכרותיהן להכיר לך מישהו.
את צריכה לחפש נשים נשואות (כי הן לא מחפשות דייטים ולא יתחרו איתך), מאושרות (נשים מאושרות רוצות שאחרות תהיינה מאושרות כמוהן), מרושתות (עם הרבה חברים) ואמינות (שניתן לסמוך עליהן).

שלב 10: עשי לעצמך טלמרקטינג

מחקרים מוכיחים ש – %4 מהאנשים שמקבלים שיחות טלמרקטינג, מבצעים רכישות בטלפון. מבחינה עסקית, מדובר בעניין רווחי (ולכן גם נפוץ מאוד).
גרינוולד ממליצה על הצעד הקיצוני הבא: "את הולכת להתקשר לכל מי שאת מכירה ולבקש ממנו ישירות להכיר לך מישהו – ואני מתכוונת לכל מי שאת מכירה! גברים ונשים מכל הגילאים, כל המשפחה שלך, החברים והמכרים, אנשים מפנקס הטלפונים, מהיומן האלקטרוני, מהכרטיסת ומרשימות בוגרי המחזור שלך מהתיכון, התואר הראשון, חברים נבחרים לעבודה ולקוחות עסקיים נבחרים, כל אנשי המקצוע והשירות שאת מכירה (מתווכי נדל"ן, בעלי בתים, עורכי דין, רופאים). כולם, כולם…
למה לעבור את העינוי הזה? כי הנתונים הסטטיסטיים שהעלה מחקרו של פרופסור אדוארד לומן, מאוניברסיטת שיקגו, מוכיחים ש – %50 מהאנשים הנשואים או בני הזוג שחיים יחד כיום, הכירו זה את זה דרך חברים טובים או בני משפחה. ההיגיון מראה שאת חייבת לחפש את הזהב בחצר האחורית של הבית שלך ולהתקשר לכל מי שאת מכירה. הפתגם הידוע מעולם העסקים "לא חשוב מה אתה יודע, חשוב את מי אתה מכיר" נכון במיוחד בעולם הדייטים.

צעד 11: הגדילי את נפח השוק

בכדורסל, זה ידוע, ככל שתרבי לנסות, כך תגדילי את סיכוייך לקלוע לסל. לכן, הצעד הזה לא קשור ל"עשי את מה שאת אוהבת וכל השאר יגיע". זה הזמן לזרוק כמה שיותר לסל. שיווק המוני שייך לארבע קטגוריות:
1. ארגוני פנויים-פנויות.
2. מקומות מפגש חברתיים (חנויות ספרים, ספריות, תערוכות, מועדוני כושר, ועידות או פורומים מקצועיים, בתי קפה, אירועי ספורט).
3. שירותי היכרויות (זו בהחלט אפשרות להגדיל את הסיכוי לפגוש מישהו).
4. רעיונות שונים, אחרים (למשל: לנסות לפגוש אבות חד-הוריים בפורומים, במסעדות, בבתי קפה ועוד).

שלב 12: עירכי מסיבות עם קונספט

אנשים עורכים מסיבות כל הזמן, בדרך כלל שגרתיות. נסי למצוא נושא לא שגרתי למסיבה, משהו שיתפוס את תשומת הלב של כל מי שיוזמן. אם יש לך גן מקסים מחוץ לבית, עירכי "מסיבת גן", אם יש לך חברה שמנגנת בגיטרה קלאסית הזמיני אותה לנגן במסיבה שלך והעניקי לאירוע את הכותרת "חגיגת מוסיקה קלאסית", זו יכולה להיות מסיבה איטלקית, עם אנטיפסטי ויין קיאנטי. אין גבול לרעיונות. הזמיני למסיבה שלך את כל הגברים שהכרת דרך שידוכים ויצאת איתם רק פעם אחת, במיוחד כאלה שהכרת באינטרנט. למה? כי הם יביאו את החברים שלהם וזה מגדיל את הסיכוי שמשהו יקרה וכמובן פותח סיכוי להיות מוזמנת למסיבות ולאירועים שלהם בעתיד.

שלב 13: הטעיני את עצמך מחדש

למוצר יש מחזור חיים טבעי, של ארבעה שלבים: החדרה, צמיחה, בגרות ודעיכה. זה טבעי, נורמלי וצפוי. חלק מהמוצרים חוזרים לשוק כ"חדשים ומשופרים" ומתחילים מחזור חיים מחודש. את צריכה לטעון את עצמך פיזית ונפשית. אולי לקחת חופש (לבד או עם חברים), או לישון עד מאוחר, לשתול פרחים יפים, לטייל ברגל, לקרוא כמה ספרים טובים. זו אמורה להיות תקופה חסרת לחצים ובלי שום סדר יום. זו הזדמנות טובה לבדוק – גם אם עוד לא מצאת בעל – אילו דברים טובים השגת.

שלב 14: העריכי את התוצאות שלך

זה הזמן לבדוק מה עבד בתוכנית שלך ומה לא. התוצאות יעזור לך לשכלל את הטקטיקות שלך ולהבטיח שהתוכנית תפעל למעך ביעילות. הניתוח צריך לבדוק את הדברים הבאים:
1. כמות מול איכות של הגברים שהכרת.
2. היכולת שלך להחזיק בגברים שאת רוצה.
3. ביקורת תוכנית: נקודות מפתח בצעדים של התוכנית שתצטרכי לחזור עליהם.

שלב 15: איך תשיגי עליו מקסימום מידע

כדי להגיע להחלטה בנוגע לגבר שאיתו את יוצאת את צריכה לקבל מידע טוב במהירות. נשים שיש להן תובנה וכוח למזער נזקים בשלב מוקדם ככל האפשר הן אלה שמוצאות בעלים נפלאים תוך שנה עד שנה וחצי.
גברים קנאים, רכושניים, שמסתייגים מילדים, אין בהם טוב לב טבעי או שהם טיפוסים לחוצים – לא יקרבו אותך למטרה. את אמורה לבדוק במהירות יחסית את הגבר שאת יוצאת איתו. "מבחן טוב הלב" ("חברה שלי עוברת דירה, אתה מוכן לבוא איתי לעזור לה?"), "מבחן אהבת הילדים" (אני שומרת על האחיינית שלי בסוף השבוע. בא לך לבוא איתנו לספארי?") ו"מבחן הספונטניות" ("בוא ניסע לארוחת ערב בגליל") יכולים להניב תוצאות מהירות ואמינות לגבי הדייט.
סיכום: גרינוולד מבטיחה תוצאות תוך שנה עד שנה וחצי, שהם בערך 550 יום להגיע למטרה. זה לא מעט זמן, אם מתחילים מיד. היא לא מציגה את הדברים בצורה מיופייפת ומודה שמדובר בפרויקט ארוך טווח ולא קל בכלל. אבל היא משוכנעת שהוא יניב תוצאות. בספר יש גם מקבץ שאלות שכיחות של נשים ש"תוכנית 15 הצעדים" הוצגה בפניהן. היא גם מצרפת את המייל שלה, כדי שתבשרי לה על חתונתך. שיהיה בהצלחה.

פורסם בגליון עולם האשה, נובמבר 2004